车停在天一酒店门口。

　　周明远把行李拎出来，递给门童，与范德彪握了握手，“范总，房间订好了，1806。你先歇着，晚上我过来。”

　　范德彪点点头，笑道：“多谢周总亲自接我，我们晚上见。”

　　晚上六点半，周明远来了。

　　“范总，走，阿英饭店，我订了位子，我尽一下地主之谊，尝一尝我们宁波的红膏炝蟹。”

　　范德彪站起来，从拉杆箱里掏出个布袋递过去。

　　“来的匆忙，给你带了点东西。东北特产，鹿茸、人参，一点心意，不成敬意。”

　　周明远愣了一下，接过来看了看，笑了。

　　“范总，你这……太客气了。”

　　“收着吧。我这大老远背来的，可别让我再背回去！”

　　两人下楼，周明远开车，三分钟到了阿英饭店，二楼有个小包间，临街。服务员进来倒上茶，周明远点了几个菜，门关上了。

　　周明远把酒倒上，端起杯。

　　“范总，先走一个。给你接风。”

　　两人碰杯，干了。

　　周明远放下杯子，沉默了几秒。

　　“我不明白……范总，开原那个销量，县级市里全省第二，返修率最低，回款最快——这些数据我都报上去了。”他顿了顿，“但总部看的是政策，不是人情。”

　　范德彪没接话，夹了一筷子菜。

　　“直供那个事，我上个月就跟东北大区提过。”周明远说，“大区说可以报，但总部那边有人说话——县级市不够直供资格，得挂省代。”

　　他看着范德彪。

　　“挂省代是什么政策？进货价比直供贵3%到5%，畅销机型配货比例低15%。范总，这个账你比我清楚。”

　　范德彪把筷子放下。

　　“周总，”他说，“海城去年多少台？”

　　“两千三。”

　　“比开原高两百。海城是直供吗？”

　　周明远摇头。

　　“那直供的标准到底是什么？销量？回款？还是地级市商铺？”

　　周明远苦笑。

　　“范总，你要这么问……我只能说，只要有量，一切都可以谈。”

　　范德彪端起酒杯，喝了一口。

　　“周总，你帮我跑了这么久，我心里有数。”他把酒杯放下，“今天我给你交个底。”

　　他从内兜里掏出两份文件，推到周明远面前。

　　“TCL的主合同。还有补充协议。”

　　周明远低头看。看了几行，他抬起头。

　　“锁价6个月？返利8.5%？前两季度70%提货？”

　　范德彪没说话。

　　周明远翻到最后一页，看见秦总的签字和红章。他沉默了很久。

　　“他们给你签这个，”他抬起头，“你全年订了多少？”

　　“主合同3600，补充协议3780。”

　　周明远把文件放下，端起酒杯，喝了一大口。

　　“范总，你这是压上半年，冲下半年。”

　　范德彪没否认。

　　“我的条件一样。”他说，“你给我直供，我保证全年总量不低于去年的150%。前两季度按去年月均60%提货。”

　　周明远听完，苦笑。

　　“范总，你这是拿着TCL的合同，让我去跟总部叫板。”

　　范德彪又从兜里掏出张纸。

　　“还有这个。”

　　周明远接过去，看了一眼，愣住了。

　　“V10？”

　　“对。你们下半年要上的那款，V10。”

　　周明远盯着那张纸，上头写着“波导V10订货意向书”几个字，下面是手写的数字——按地级市标准签，具体数量空白。

　　“范总，V10还没上市……”

　　“我知道。”范德彪说，“但我信你们波导做机器的本事。彩屏，和弦，能拍照——这机器要是下半年推出来，肯定火。”

　　他看着周明远。

　　“我现在就跟你们签。S8288、S1500我都签，新上市的S1200我也签。V10有多少我要多少，按地级市的任务量走。”

　　周明远没说话，盯着那张纸看了半天。

　　“范总，”他抬起头，“你这个砝码，够我去叫板了。”

　　他把几份文件小心地收进公文包，端起酒杯。

　　“等我消息。”

　　正月十一，一整天没信儿。

　　范德彪在酒店待着，没出门。中午下楼吃了碗面，回来接着等。下午三点，周明远发来一条短信：“还在沟通，东北大区那边在研究。”

　　他回了一个字：“好。”

　　晚上七点，周明远来电话了。

　　“范总，明天上午九点半，东北大区的崔总要跟你通个电话。你准备一下。”

　　范德彪说：“行。”

　　挂了电话，他站在窗前，点了根烟。宁波的夜景极其美丽，灯火倒映在水面上，晃晃悠悠的。

　　手机响了。阿薇的短信：“今天咋样？”

　　他回：“明天有信儿。”

　　阿薇：“那今晚好好睡。”

　　正月十二上午九点半，电话准时响了。

　　“范总吧？我是东北大区的崔永年。”

　　“崔总好。”

　　“范总，周明远把你的材料递上来了。TCL的合同我看了，你的条件我也看了。”电话那头顿了顿，“我问你几个问题。”

　　“您说。”

　　“第一个，你为什么压上半年的量？”

　　“崔总，”他说，“不瞒你说，我准备在开春后搞一个辽北地区最大的“通讯商城”，说实在的这么大的工程资金肯定是有压力的，所以我才会压缩上半年的订货量。”

　　“通讯商城？”电话那头迟疑了五秒钟，随即笑道：“好啊，范总大手笔！”

　　“第二个问题，”崔总接着说道，“TCL给你8.5%返利，你拿到波导想要多少？”

　　“一样的数。”

　　“第三个问题，”崔总说，“你签V10，按地级市任务量走——你知道地级市任务量是多少吗？”

　　“不知道。”范德彪说，“但崔总你定个数，我敢签，就有把握卖。”

　　电话那头又沉默了几秒。

　　“第四个问题，”崔总的声音低下来，“范总，你跟我说实话，你是不是听到什么风声了？”

　　“崔总，我要是听到风声，就不用来宁波了。”

　　电话那头又沉默了。

　　过了很久，久到范德彪以为电话断了，那边才传来一声轻笑。

　　“范总，”崔总说，“你是第一个主动要求压量的经销商。”

　　范德彪没接话。

　　“你的条件我看了。直供可以给，前两季度60%提货也可以给。”崔总顿了顿，“但全年总量，不能低于去年的150%。”

　　范德彪说：“成交。”

　　“V10那个，你签多少？”

　　“你们定任务量，我签。不够再加。”

　　电话那头又沉默了几秒。

　　“范总，”崔总说，“周明远跟我说你这个人有点意思。今天这一聊，确实有点意思。”

　　下午两点，周明远来了。

　　他进门的时候，脸上已经有了喜悦之色。走到写字台前，从公文包里抽出一张纸，放在范德彪面前。

　　“批了。”

　　范德彪低头看。

　　波导总部的批复函，红头，盖章。上头写着：开原市德兴通讯列为直供试点观察城市，季度考核标准与地级市一致。订货量调节方案：第一季度、第二季度按2002年月均销量60%提货，第三、四季度补足差额，全年总量不低于2002年实际销量的150%。

　　下面还有一行小字：V10订货意向，按地级市标准执行，具体数量待上市前另行确认。

　　范德彪抬起头，看着周明远。

　　周明远咧嘴笑了。

　　“范总，”他说，“你这仗打赢了。”

　　范德彪把批复函收起来，站起来。

　　“周总，”他说，“晚上我请你喝酒。”

　　周明远愣了一下，然后笑出了声。

　　“范总，你来宁波三天，头一回主动说喝酒。”

　　晚上七点，阿英饭店，还是那个包间。

　　菜上齐了，酒倒满了。周明远端起杯。

　　“范总，这杯敬你。开原直供试点，东北三省县级市头一份。”

　　两人碰杯，干了。

　　周明远放下杯子，看着他。

　　“范总，崔总最后跟我说，你这个人有点意思。压量压得理直气壮，签V10签得跟玩似的。”

　　范德彪哈哈大笑。

　　“他还说，这样的人不批，批谁？”

　　范德彪端起酒杯。

　　“周总，”他说，“这杯敬你。没有你上下跑，这事儿成不了。”

　　周明远愣了一下，端起杯。

　　“范总，你这杯我喝了。”

　　两人碰杯，干了。

　　酒过三巡，周明远的话密起来。

　　“范总，我跟你说，”他放下筷子，“我干了十一年，见过能签的经销商，没见过你这么签的。压上半年量，冲下半年，还顺带把V10给签了——你这一趟，把两年的活儿都干了。”

　　范德彪把酒杯放下。

　　“周总，”他说，“V10那个事，你帮我盯着点。上市前给我信儿，我提前做准备。”

　　周明远点头。

　　“放心。第一个通知你。”

　　散席时快十点。

　　周明远叫了代驾，范德彪站在饭店门口，看着他上车。

　　“范总，”周明远从车里探出头，“回开原好好干。V10的事，有我呢。”

　　范德彪点点头。

　　目送周总车走后，他点了根烟，边走边回阿薇的短信，“签下来了，明天往回走！”

　　阿薇回得很快：“太好了！几点的飞机？”

　　“下午三点，沈阳桃仙。”

　　阿薇：“好。我去接你。”!!！