六月二十四号，星期一。

　　沈阳桃仙机场，范德彪和钢子站在候机大厅里，俩人都穿着新买的衬衫西裤，只不过范德彪这造型不像大款——更像伙夫。

　　钢子不停拽领带：“彪哥，这玩意儿勒脖子。”

　　“忍着。”范德彪把他的手拍开，“到了广东更得穿像样点儿，别让人笑话咱东北老倒子。”

　　飞机起飞时钢子脸都白了，死死抓着扶手。范德彪也手心冒汗，但强装镇定，眼睛盯着窗外越来越小的田野。

　　空姐推着小车过来：“先生，喝点什么？”

　　“啤酒。”范德彪说完又改口，“不，茶，茶就行。”

　　四个小时后，飞机降落在广州白云机场。

　　热浪扑面而来，像进了蒸笼。钢子把西装脱了搭胳膊上：“我滴妈，这比开原三伏天还热。”

　　范德彪擦了把汗，掏出张纸条——赵经理给的地址：惠州仲恺高新区TCL移动通信有限公司。

　　第二天上午，惠州TCL工厂门口。

　　电动伸缩门，保安亭里坐着两个穿制服的。范德彪递上赵经理写的条子：“找市场部陈经理。”

　　保安打了个电话，十分钟后出来个戴眼镜的瘦高个，三十多岁，白衬衫扎在裤腰里：“东北来的？”

　　“是，开原来的，范德彪。”

　　“跟我来吧。”

　　厂区大得吓人，四五栋白色厂房，机器声轰隆隆响。陈经理把他们带进办公楼，空调冷风一吹，范德彪打了个激灵。

　　会议室里，陈经理泡了壶铁观音：“赵经理打过电话，说你们想做开原代理？”

　　“对。”范德彪从公文包里拿出市场分析材料，“开原现在手机市场空白，TCL进去就是头一份。”

　　陈经理翻着材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”

　　范德彪心里早有准备：“赵经理告诉我的。”

　　“哦。”陈经理没再追问，“开原归TL市，铁岭的代理年初就定了。你要单做开原，得特批。”

　　“能批吗？”

　　“看条件。”陈经理打开文件夹，“市级代理，保证金八万，首批货款三十万起。年任务量一千台，返点政策跟赵经理说的一样。”

　　范德彪点头：“这些我知道。我有个条件——首批货里，白色3188得占一半。”

　　陈经理笑了：“范老板，这不可能。白色款产量本来就少，第一批主要供应一线城市。”

　　“那就百分之四十。”范德彪不退让，“陈经理，开原虽然是小地方，但消费能力不差。煤老板、粮贩子、包工头，这些人就好面子。白色翻盖机镶宝石，正对他们的路子。”

　　“百分之三十，最多。”

　　“三十五。”范德彪伸出三根手指，“陈经理，我敢打包票，白色3188在开原比黑色好卖。您给我百分之三十五，卖不动我认栽。”

　　陈经理盯着他看了会儿：“你凭什么这么肯定？”

　　范德彪压低声音：“我在开原干了十几年娱乐场所，最知道那帮有钱人想啥。他们要的不是手机，是脸面。白色显眼，镶宝石晃眼，拿手里就是告诉别人：我有钱。”

　　这话说到了点上。陈经理沉吟片刻：“这样，你先打十万定金，我帮你申请。成不成不敢保证，但尽量争取。”

　　“定金能抵货款吗？”

　　“能。”陈经理说，“不过范老板，我得提醒你——就算批下来，白色款也得搭配其他机型。一比三，这是死规矩。”

　　“一比二行不行？我多进点其他货。”

　　“这……”陈经理想了想，“我得请示领导。”

　　“那您请示。”范德彪把公文包放桌上，拉开拉链，露出里面一沓沓钞票，“陈经理，我是诚心做。十万定金我今天就能交，首批货款三十万，合同一签马上打款。”

　　陈经理看着那些钱，终于点头：“你等会儿，我去找王总。”

　　王总是个精瘦的广东人，眼睛亮，说话快。听完情况直接问：“你要百分之三十五白色机？”

　　“是。”范德彪站起来，“王总，给我这批货，我保证三个月内让TCL在开原街知巷闻。”

　　“怎么保证？”

　　“店开百货大楼对面，六十平，一个月装修好。”范德彪说，“开业当天，请开原所有有头有脸的人来，一人送一台——送便宜款，但要让他们知道TCL来了。”

　　王总笑了：“有点意思。搭配比例可以降到一比二点五，白色款最多百分之三十。”

　　“成。”范德彪伸出手。

　　“别急。”王总坐下，“晚上一起吃个饭，细聊。”

　　晚饭在海鲜酒楼，大圆桌坐了七八个人。王总带的都是厂里管事的，菜上得满当当：龙虾、螃蟹、石斑鱼，范德彪在维多利亚见过但一次也没吃过。

　　酒是茅子，王总给范德彪倒满：“东北人能喝，我知道。今天不谈生意，交朋友！”

　　范德彪端起杯：“王总，我敬您。”

　　三杯下肚，话匣子打开了。王总拍着范德彪肩膀：“小范啊，你这人实在。原定白色机配额最高百分之三十，这样，你干一杯我给你加一个点！”

　　范德彪看着面前的四两大杯，没有丝毫犹豫，“王总，一言为定！”

　　“酒无戏言！”

　　范德彪深吸一口气，满满的倒了三大杯，虽然已是痛苦面具，但还是干了三杯！

　　“好，爽快！”王总鼓掌道：“小范，白色机我给你争取百分之三十三，这是我最大权限。”

　　“谢谢王总！”

　　“不过——”王总话锋一转，“你还得答应我一件事。开原市场，要做到TCL在辽北所有县级市里，销量前三。”

　　范德彪心里一琢磨：“前三？合着我那一斤二两白喝了。王总，开原人口就五十万……”

　　“所以才要你努力嘛。”王总笑，“咋样，敢不敢接？”

　　范德彪端再次端起杯：“接！做不到，明年我不要返点！”

　　“好！”王总跟他碰杯，“爽快！”

　　酒过三巡，王总喝高兴了，忽然问：“小范，夏新A8你知道不？”

　　范德彪心里一动，面上不动：“听说过，彩屏跳舞手机。”

　　“下个月上市。”王总凑近了，“你要是感兴趣，我有个朋友在夏新管渠道。明天一起见见？”

　　范德彪就等这话呢，但还得装：“夏新……我得看看条件。”

　　“条件好说！”王总大手一挥，“明天我做东，一起吃早茶！”

　　第二天早上，茶楼。

　　王总带来个戴金丝眼镜的中年人：“这位是夏新渠道部李经理。老李，这是东北来的范老板，做开原市场。人豪爽、酒量大！”

　　李经理握手很用力：“范老板，听王总说你想做代理？”

　　“看看条件。”范德彪坐下。

　　早茶上桌，虾饺、烧卖、凤爪。李经理边吃边说：“夏新A8，两月后上市。市级代理保证金六万，首批货款二十万，任务量六百台，返点四个点。”

　　范德彪夹了个虾饺：“A8能给我多少配额？”

　　“百分之三十。”

　　“少了。”范德彪放下筷子，“李经理，A8这机型有爆款相。彩屏、跳舞、和弦铃，年轻人肯定喜欢。开原虽然小，但有钱人不少。你给我百分之四十配额，我主推这款。”

　　李经理推推眼镜：“范老板很懂啊。”

　　“研究半年了。”范德彪笑，“不瞒您说，我就是冲着A8来的。搭配比例多少？”

　　“一比三。”

　　“一比二。”范德彪说，“我多进点其他机型，但A8必须给够量。”

　　李经理和王总对视一眼。王总开口：“老李，小范是实在人。昨天TCL的合同都签了，白色机给了百分之三十三。你们夏新也大方点嘛。”

　　李经理想了想：“一比二点五，A8配额百分之三十五。这是底线。”

　　“百分之三十八。”范德彪不退，“李经理，您给我这个数，我保证A8在开原卖得比TCL还好。”

　　“你凭啥保证？”

　　“开业当天，我找十个姑娘在店门口跳A8的舞蹈。”范德彪说，“开原头一份，保证上当地新闻。”

　　李经理乐了：“行，百分之三十八。但任务量得加到七百台。”

　　“成。”

　　下午，两份合同都签了。

　　TCL：保证金八万，首批货款三十万，白色3188占比百分之三十三，搭配一比二点五。

　　夏新：保证金六万，首批货款二十万，A8占比百分之三十八，搭配一比二点五。

　　范德彪交了十万定金。王总送到厂门口：“小范，好好干。十月份我派人去开原看看，要是做得好，明年给你更好的政策。”

　　“一定不让王总失望。”

　　出租车往机场开。钢子看着窗外：“彪哥，这就成了？”

　　“成了。”

　　“我咋觉得像做梦？”

　　范德彪没说话。公文包里两份合同沉甸甸的，是真的。

　　这时手机铃声响起：“范总，你什么时候回来？我去接你！”

　　范德彪楞了一下。“接什么啊，来回折腾啥，我自己回去就行。挂了啊！”

　　钢子道：“阿薇？”

　　“嗯！”

　　“彪哥，阿薇对你有意思啊！”

　　“滚犊子！”!!！