六月十九号，星期三。

　　范德彪起了个大早，还是那身行头，配上标志性的墨镜。又从枕头底下数出五千块钱，两千塞内兜，三千装信封。

　　钢子七点就来敲门：“彪哥，车找好了。”

　　楼下停着辆黑色桑塔纳，租的，一天三百。司机老刘是钢子熟人，话不多，车开得稳。

　　“去沈阳，TCL省分公司。”

　　车出开原上了国道，范德彪摇下车窗抽烟。六月的辽北，地里苞米蹿到腰眼高了，绿油油一片。

　　老刘从后视镜瞅他：“范总，谈大买卖去？”

　　“小买卖，探探路。”

　　“TCL可不好谈。”老刘说，“我拉过他们一个业务经理，那家伙，鼻孔朝天。”

　　范德彪没吱声，把烟头弹出窗外。

　　十点，沈阳青年大街，TCL移动通信辽宁分公司。

　　十六层玻璃楼，门口挂着铜牌。范德彪整了整衣领，推门进去。

　　前台是个烫卷发的小姑娘，正涂指甲油：“找谁？”

　　“找业务部经理，谈代理。”

　　“有预约吗？”

　　“没有。”

　　“那不行。”小姑娘头都没抬，“经理开会呢。”

　　范德彪从兜里掏出个口红，放柜台上——昨儿让阿薇帮忙买的，欧莱雅。

　　小姑娘眼睛亮了亮：“哎呀，这……”

　　“小意思。”范德彪笑，“麻烦通报一声，开原来的，姓范。”

　　五分钟后，范德彪坐在业务部经理办公室。

　　经理姓赵，四十来岁，胖，白衬衫领子勒出两道肉褶子。他瞟了眼范德彪带来的烟——软中华，拆开点了一根。

　　“开原的？想代理TCL？”

　　“对，市级代理。”

　　“开原归铁岭管吧？”赵经理吐了口烟，“铁岭的代理年初就定了，老王家做的。”

　　“知道。”范德彪把信封放桌上，“所以来找您，看能不能划出开原这一块，单做。”

　　赵经理瞄了眼信封厚度，笑了：“范老板，这不和规矩啊。”

　　“规矩是死的。”范德彪又推过去一份材料，“这是我做的市场分析，开原现在手机普及率不到百分之十，增长空间大。TCL要是进去，一年销五百台没问题。”

　　“五百台？”赵经理乐了，“你知道市级代理年任务量多少吗？一千台起步。”

　　“那就一千台。”

　　赵经理翻着材料，突然问：“你怎么知道3188十月上市？”

　　范德彪心里一紧，面上笑：“我有朋友在惠州厂里。”

　　“哦？”赵经理来了兴趣，“什么朋友？”

　　“管生产的。”范德彪说得含糊，“赵经理，我直说了——我就冲着3188来的。白色翻盖机，镶宝石，金喜善代言，这机型肯定爆。您让我做开原代理，我主推这款。”

　　赵经理盯着他看了会儿，掐灭烟：“就算给你开原代理，保证金八万，首批货款三十万。而且——不可能只给你3188，得搭配其他机型。”

　　“怎么搭？”

　　“一比三。”赵经理说，“进一台3188，搭三台其他机型。这是规定。”

　　范德彪算了下：3188进货价一千八，其他机型均价一千二。一比三意味着每卖一台爆款，得压三台普通机。

　　“一比二行不行？”他试探。

　　“不行。”赵经理摇头，“全省都这规矩。而且任务量一千台，指的是总销量，不是3188的销量。”

　　“返点呢？”

　　“完成百分之八十任务，返三个点。完成百分百，返五个点。”赵经理顿了顿，“要是超额……还有奖励。”

　　范德彪听出话外音：“赵经理，您直说，得怎么做？”

　　赵经理笑了：“小范啊，你是个明白人。这样，你先交两万意向金，我帮你往上报。成不成不敢保证，但肯定尽力。”

　　“意向金能退吗？”

　　“成了抵货款，不成……按规定是不退的。”赵经理敲敲桌子，“不过你要真想做，我教你个招——去惠州，找厂家。省公司这边卡得死，厂家那边反而好谈。你要是能在厂家拿到授权，我这边直接给你过。”

　　范德彪明白了。这是要他去趟广东。

　　“厂里找谁？”

　　“我写个条。”赵经理扯了张便签，写了个名字电话，“找这人，就说我介绍的。不过……”他看了眼信封，“厂里那边，你也得打点。”

　　范德彪起身握手：“谢了赵经理。”

　　“客气。”赵经理把信封收进抽屉，“祝你顺利。”

　　出了TCL大楼，范德彪站在路边点了根烟。

　　老刘把车开过来，钢子低声问：“咋样彪哥？”

　　“得去趟广东。”

　　“惠州？”

　　“嗯。”范德彪钻进车里，“先回开原。”

　　回程路上，他给吴德荣打电话。

　　“吴总，省公司这边谈过了，得去厂家。”

　　“广东？”

　　“对，惠州。得面谈，电话里说不清。”

　　“啥时候去？”

　　“下礼拜。”范德彪说，“先得把店面定下来。我看了，百货大楼对面有个门脸在出租，一百三十平，一年六万。”

　　“那么贵？”

　　“地段好。”范德彪说，“吴总，您要是有空，帮我去看看。我这两天得准备去广东的事。”

　　“成，我让阿薇去看。”

　　“别。”范德彪赶紧说，“您亲自看，阿薇不懂这个。”

　　电话那头顿了顿：“行，我下午去。”

　　下午三点，开原百货大楼对面。

　　范德彪和吴德荣蹲马路牙子上，看着那个空门脸。卷帘门上贴着“出租”，红纸黑字，电话都被撕掉一半了。

　　“原来卖服装的，干黄了。”吴德荣说，“听说房东不好说话，押一付六。”

　　“一年六万，押一付六就是三万五。”范德彪算账，“加上保证金、货款，装修启动资金得五十万了。”

　　“你真打算投这么多？”

　　“不投不行。”范德彪站起来，“手机这行，开始就得砸钱。店小了人家不信你，货少了厂家不重视。”

　　吴德荣也站起来，拍拍裤子上的灰：“德彪，我问句不该问的——你到底有多少钱？”

　　范德彪笑了：“够折腾的。”

　　“行，我不问了。”吴德荣掏出烟，“店面我帮你谈，争取押一付三。广东那边……你真要去？”

　　“得去。”

　　“一个人？”

　　“带钢子。”

　　吴德荣点点头：“钢子行，能打，也能挡事。钱带够，那边人生地不熟，别吃亏。”

　　“知道。”

　　两人蹲那儿抽完一根烟。街对面，百货大楼门口人来人往，卖糖葫芦的、修表的、擦皮鞋的，热闹得很。

　　“德彪。”吴德荣突然说，“你要是真做成了，维多利亚这边……”

　　“我不走。”范德彪知道他想啥，“店我找人管，我还在这儿上班。副总工资五千呢，我不能不要。”

　　吴德荣笑了：“你小子。”

　　晚上回到宿舍，范德彪开始算账。

　　去广东，机票两人得四千，住宿吃饭最少三千，打点关系准备两万。这就两万七。

　　店面要是谈下来，先付三万五。

　　TCL意向金两万。

　　加起来八万二了。

　　他打开床头柜，数出八沓钞票，用报纸包好。剩下的钱，存折上还有九十三万四。

　　够用。

　　他躺床上，盯着天花板。

　　惠州。得坐飞机去，他这辈子还没坐过飞机。得穿啥？听说飞机上冷，得多穿件衣服。

　　还有钢子，得给他买身像样的行头，不能让人看出是混子。

　　想着想着，睡着了。

　　梦里全是白色翻盖手机，堆成山，金喜善在山上跳舞。

　　第二天一早，范德彪把钢子叫到办公室。

　　“下礼拜去广东，你去不？”

　　“去！”钢子眼睛亮了，“彪哥，我还没出过东三省呢。”

　　“去了别乱说话，跟着我就行。”

　　“明白。”

　　“去买两身衣服，衬衫西裤，要像做买卖的。”范德彪给他一千块钱，“别买花的，素的。”

　　钢子接过钱：“彪哥，去广东干啥呀？”

　　“谈代理。”

　　“能成吗？”

　　“不成也得成。”范德彪点了根烟，“一百万砸进去了，不成我就得跳珠江。”

　　钢子乐了：“那我得跟着，您跳了我好捞您。”

　　“滚犊子。”

　　钢子嘿嘿笑着出去了。

　　范德彪坐那儿抽烟，烟灰缸很快就满了。

　　南下广东。

　　这一步迈出去，就回不了头了。

　　要么成，要么死。

　　他掐灭烟，拿起电话订票。

　　“两张，沈阳飞广州，下礼拜一。”!!！