正月十四，早上八点，维多利亚三楼。

　　范德彪推门进去，吴德荣正坐茶台前泡茶，热气袅袅的。

　　“德彪回来了？这一趟可辛苦了！”吴德荣抬起头，“来，快坐，尝尝我这新买的正山小种。”

　　范德彪把手里几个袋子放茶几上，坐下。吴德荣给他倒了一杯，茶汤红亮，香气扑鼻。

　　“好茶。”范德彪喝了一口。

　　“那可不，一斤三百多。”吴德荣放下茶壶，瞅着那几个袋子，“这都啥？”

　　范德彪一样一样往外拿。

　　“给张总的，二十年新会陈皮，还有老药桔。给赵主任的，核雕，舟山的，手工活儿。给王所的，广绣摆件。给李局的，慈溪秘色瓷茶盏。给刘处的，宁波泥金彩漆、给刘哥的榄调这可是收藏级的！”

　　吴德荣拿起那个漆盘看了看，又放下，瞅着茶几上那一堆东西。

　　“德彪，”他说，“这些东西，价值不菲啊。”

　　范德彪端起茶杯，又喝了一口。

　　“送礼嘛，得拿得出手。”他说，“咱们能有今天，张总、赵主任、王所、李局、刘处，哪个没帮衬过？张总一句话，网通基站工程咱拿下了。赵主任那边，要不是他给透着底，咱连谈的机会都没有。王所那边，去年那几档子事，没少麻烦人家。李局税务上给咱指了多少道，刘处工商那边一路绿灯。刘哥那边更不用说，钢子就是他带出来的，江湖上有啥事，一句话就平了。”

　　他放下茶杯。

　　“人敬我一尺，我敬人一丈。这钱，该花。”

　　吴德荣看着他，点点头。

　　“行，”他说，“你这趟出去，学会办事了。”

　　俩人边喝边聊，范德彪说起签约的事只听得吴德荣连连咋舌，“德彪啊，当年李鸿章有你这两下子，也不至于在谈判桌上丧权辱国啊！”

　　一番彩虹屁过后，吴德荣从抽屉里拿出个文件夹，摊在茶几上。

　　“跟你说个好事，”他说，“张总正式任命了，网通一把手。”

　　范德彪眼睛一亮。

　　“定了？”

　　“定了。年前就定了，初八那天正式发文了。”吴德荣压低声音，“省公司那边本来还有别的想法，但张总去年工程干得漂亮，上面有人说话。”

　　范德彪点点头，张总上位是意料之中的事情，但听到这个消息心里还是感到踏实！

　　“贷款那边呢？”

　　吴德荣翻开文件夹，指着几页纸。

　　“信用社的，三百万，年息6.5，三年期。”他说，“现在跑的差不多了，就差几个手续了，我估计快则半个月，满则一个月钱就能到位了。”

　　范德彪接过去看了看，又推回来。

　　“行。吴总出马果然无往不利！”

　　“还有通信城，”吴德荣说，“我跟百货公司的领导沟通了，老百货大楼那一堆一块，年租金二十万，不含供暖，三年起租。但我估计还能往下谈五个点。”

　　范德彪没说话，端起茶杯，若有所思。

　　吴德荣看着他。

　　“咋了？你还有想法？”

　　范德彪把茶杯放下。

　　“吴总，”他说，“能不能不租？”

　　吴德荣愣了一下。

　　“不租？那咋整？”

　　“买下来。”

　　吴德荣愣了足足三秒。

　　“德彪，你疯了？”他往前探了探身子，“那栋楼四层两千八百平，百货公司那边要价三百万往上。咱们订完TCL波导的货，手里现金还剩多少？贷款那三百万还没到账，就算到了，全砸进去买楼，你手机拿啥进货？工程那边咋转？”

　　范德彪没说话。

　　吴德荣继续说：“就算凑齐了，把楼买下来，资金链就崩到极限了。一旦哪个环节出问题，银行催贷，咱们拿啥还？”

　　范德彪看着他，伸出两根手指，

　　“吴总，第一，钱的事我们可不可以这么样来搞，咱们能不能用公司抵押，把楼买下来？”

　　吴德荣一愣。

　　“然后呢？”

　　“然后用楼抵押，再贷款。”

　　吴德荣张了张嘴，没说出话。

　　过了几秒，他苦笑了一下。

　　“德彪，你这操作……理论上能行，但银行风控那关不太好过。人家不傻，你这左手倒右手，抵押物还是那个，他们能看不出来？”

　　“嘿嘿！”范德彪笑道：“吴总，我觉得有可操作性，只要我们的抵押物稳定，房屋产权清晰无纠纷，放贷的难度应该不大，即使有难度……嘿嘿，吴总你出马了那还不是洒洒水了！”

　　吴德荣气的直乐，“你去趟广州就学会这一句粤语吧！贷款，德彪你这是给我出了道难题啊！行吧，这事我研究研究看看怎么办？你的第二点是什么？”

　　“吴总，”范德彪继续说，“你也知道，百货公司那边这么多年一直亏损，不但越亏越多，而且是一点亮都没有，就这样上面能没有想法？”

　　吴德荣一愣。

　　“啥想法？”

　　“改制。”范德彪说，“我听说的，不一定准。但这种老国企，亏损多了，最后无非两条路，企业资不抵债，政府主导清算，房产公开拍卖。或者是拿资产抵债，到时候银行接手，或者转给第三方，无论哪条路那价格就不是现在这个价了。”

　　吴德荣沉默了几秒。

　　“你是说，等？”

　　范德彪点点头。

　　“先跟他谈着，慢慢抻他。万一真改制了，咱们再出手。就算不改制，抻他俩月、三月的他主动就降价了，那时候我们再租不亏。”

　　吴德荣看着他，眼神里有点琢磨不透。

　　“德彪，”他说，“你这是听谁说的？”

　　范德彪笑了笑。

　　“瞎打听的。做生意，不能光看自己这一亩三分地。外头有啥风吹草动，都得盯着。”

　　吴德荣点点头，没再问。

　　两人喝了一会儿茶，吴德荣忽然又开口。

　　“德彪，”他说，“我也有个想法。”

　　“说。”

　　吴德荣往前探了探身子。

　　“我想把维多利亚抵押贷款，搞个高尔夫球场。”

　　范德彪端着茶杯的手顿了一下，心里讲话了，“吴德荣啊，你是不知道啊，2003你就是因为这个项目破产的！”

　　“吴总，你要搞高尔夫球场？”

　　“对。”吴德荣眼睛发亮，“我打听过了，沈阳那边就两个场子。咱开原离沈阳近，开车两个个多小时，要是搞个球场，肯定能拉沈阳的客人。”

　　他越说越兴奋。

　　“开原周边我看了几块地，有个地方叫清河，依山傍水的，修个九洞的小场子，投资千八百万就够。到时候会员制，一张卡卖个三万五万的，几年就能回本……”

　　范德彪把茶杯放下。

　　“吴总，你听我说。”

　　吴德荣停下来，看着他。

　　“地理不行。”范德彪说，“开原离沈阳是不远，但你算过账没有？沈阳人开车过来，油钱过路费，加上时间成本，人家为啥不在沈阳玩？是盛京不够好啊，还是沈水湾不够优秀啊？”

　　吴德荣张了张嘴。

　　“再说了，”范德彪继续说，“就咱这小地方保龄球都没几个人会打，你搞高尔夫？那玩意儿是省城人玩的，开原这地方，能有多少人消费得起？会员卡三万一张，你卖给谁？”

　　他顿了顿。

　　“还有，地的事你打听清楚了吗？清河那边，我听说有几块地，产权一直有争议。你万一投进去，地出问题，银行断贷，你那维多利亚都得搭进去。”

　　吴德荣沉默了很久。

　　“德彪，”他低声说，“你这么一说，我心里没底了。”

　　范德彪看着他。

　　“吴总，”他说，“咱哥俩认识也好几年了，我这人说话直，你别往心里去。”

　　吴德荣摇摇头。

　　“你说得对。”他叹了口气，“我年前跟几个朋友喝酒，他们撺掇我搞这个，说能赚大钱。我这几天一直琢磨，越想越觉得可行。”

　　他看着范德彪。

　　“多亏你这一盆凉水。我得先底细摸清楚了在做打算！”

　　范德彪端起茶杯。

　　“吴总，今年咱们先踏踏实实把通信行业干好。手机这边，TCL、波导都签了，今年量比去年翻番。工程那边，五十个基站开春就干。通信城要是拿下来，咱们就不是卖手机的了，是做渠道的。”

　　他顿了顿。

　　“我觉得，今年这行业，还有更大的作为。”

　　吴德荣看着他，点点头。

　　“行，”他说，“听你的。高尔夫那事，以后再说。”

　　两人又聊了一会儿，快十点了。

　　范德彪站起来，把那堆礼物装好。

　　“吴总，”他说，“张总那边，我把陈皮送过去。还有这几份我也自己送，其余那些你跟他们关系跟更熟悉一些，你去的效果更好。”

　　吴德荣点头称是，“德彪，你这一趟出去，又成长了。好事！”

　　范德彪回头看他笑道：“吴总，我认识一个人，他做每一件小事的时候，都像救命稻草一样抓着。有一天我一看，嚯……好家伙，他抱着的已经是让我仰望的参天大树了。”

　　吴德荣一头雾水，“谁啊？”

　　“他姓许！”

　　下午，范德彪开车去了德兴通讯。

　　店里人不多，小娟在柜台后头玩手机，刘强在理货，王芳在旁边算账。看见他进来，都抬起头。

　　“彪哥回来了！”

　　“嗯。”范德彪把给店里带的小礼物扔柜台上，“分了，这可是我大老远背回来的。”

　　“哎哟，谢谢彪哥、范总！”

　　范德彪接着拍拍手。

　　“都过来，说个事。”

　　几个人围过来。

　　范德彪从兜里掏出一沓红包，都是提前装好的。

　　“开业红包，一人一百。”他挨个发过去，“这是开门利是，跟吴总学的，图个吉利。”

　　小娟接过红包，眼睛亮了。

　　“谢谢彪哥！”

　　刘强捏了捏，咧嘴笑。

　　“彪哥讲究！”

　　王芳也笑了。

　　“今年肯定顺当。”

　　范德彪看着他们。

　　“今年活儿多，大家都得辛苦点。TCL波导都签了，量比去年翻番。工程那边五十个基站开春就干，可能还有其他的业务。”

　　他顿了顿。

　　“咱们这摊子，越铺越大。但只要大家齐心，亏不了你们。”

　　几个人都点头。

　　“彪哥放心，跟着你干！”!!！