陈备没再找那些偏僻小巷，而是把目光投向了县里新规划的一条“步行街”周边，

　　那里虽然还没完全火起来，但人流量已经开始聚集。

　　租金比正街便宜，潜力却不小。

　　他很快相中了一个临街的铺面，二十多平米，长方形，之前是家倒闭的奶茶店，里面是精装修。

　　墙面地板都还新，省了一大笔装修费。

　　月租一千二，押一付三，陈备眼睛都没眨就签了合同。

　　拿到钥匙，陈备立刻开始忙活。

　　找木工打了几个简约但有设计感的展示架和柜台，一面墙用来挂那些款式相对“日常”但暗藏心机的丝袜、睡衣和內伊。

　　另一面墙则用深色绒布做背景，安装了射灯。

　　专门用来展示那些夸张的“主题套装”——猫女、兔女等等。

　　分门别类，配上简单的道具（猫耳发箍、听诊器模型、塑料手铐）。

　　在射灯下，质感看起来居然提升了好几个档次。

　　最里面用磨砂玻璃隔出一个小小的“私密选购区”，拉了厚重的帘子。

　　店铺招牌他没搞得太花哨，就简单的黑底白字——“坚持花园·实体体验店”。

　　下面一行小字“线上同款，线下体验，私密选购，品质保障”。

　　门头还装了一圈不起眼的暖黄色灯带，

　　晚上亮起来，不刺眼，却有种莫名的暧昧和吸引力。

　　与此同时，网店那边他也没放松。

　　陈备把实体店的照片和视频上传到店铺首页和企鹅空间。

　　大肆宣传“线下体验店开业”、“同城可自提”、“到店有神秘福利”。

　　线上线下联动，互相导流。

　　这一套组合拳下来，效果出奇的好。

　　很多原本只敢在网上偷偷浏览、下单的同城客户，看到真的有实体店，胆子大了不少。

　　开始有人试探性地到店“参观”。

　　陈备雇了一个看起来老实巴交，四十多岁而且话不多的下岗大姐看店。

　　工资一千五，包一顿午饭。

　　他自己则大部分时间坐镇后台，处理线上订单和“萌猫”、“冰璃”两个号的运营。

　　实体店的开业，加上线上持续火爆，让“坚持花园”的销量和知名度又上了一个台阶，在本地同类型小生意里，稳稳占据了头把交椅。

　　每天快递小哥亮哥来取件的包裹堆成小山。

　　实体店虽然人不多，但成交率极高，而且客单价往往比线上还高。

　　毕竟来都来了，看到实物，更容易冲动消费。

　　“坚持花园”的火爆，自然逃不过上游供应商“胖二少年”金胖的眼睛。

　　他给陈备发的货，从最初几十块的小打小闹，到后面几百上千，再到最近一个月连续几次上万块的订单，这增长速度，简直像坐火箭。

　　金胖在电话里不止一次旁敲侧击，问陈备到底怎么卖的，是不是有啥“独门秘方”。

　　陈备每次都打着哈哈糊弄过去，只说“运气好，客户给面子”。

　　但这次，当陈备又一次甩过去一个一万五的订单，并且透露出准备开实体店、以后拿货量会更大的口风时，金胖终于坐不住了。

　　电话里，金胖的声音没了平时的嬉笑，带着点急切和诚恳：“陈兄弟，咱明人不说暗话。”

　　“哥知道你有本事，能把那些‘玩意儿’卖出花儿来。

　　哥在义城这边，守着个破档口，压了一堆货，也就混个温饱。

　　你看，能不能拉哥哥一把？你那个赚钱的门道，教教哥？

　　你放心，哥不白学！你开个价！”

　　陈备握着手机，走到新公寓的落地窗前，看着楼下渐渐亮起的万家灯火，嘴角勾起一丝算计的弧度。

　　教他？当然可以。

　　但天下没有免费的午餐。

　　“胖哥，不是我不教。”陈备慢悠悠地说，“但这法子，是我一点一点摸索出来的，费了不少心思，也砸了不少钱。”

　　“而且，每个地方情况不一样，照搬不一定有用。”

　　“我懂我懂！”金胖连忙道，“陈兄弟你是能人。”

　　“这样，你开个条件。

　　只要哥能做到，绝无二话。

　　哥是真想干出点样子来，让家里那些瞧不起我的人看看。”

　　陈备沉吟片刻，像是在认真思考，然后缓缓开口：“胖哥既然这么有诚意，那我也不藏着掖着。两个条件。”

　　“第一，十万。不是货款，是买我这个‘点子’和‘运作模式’的钱。

　　钱到，我把我从选品、拍照、宣传、到引流转化的全套经验，包括线上和线下怎么结合，都详细告诉你。

　　当然，核心的‘模特’资源怎么找怎么用，这个得靠你自己，我教不了。”

　　“第二，以后我从你那里拿货，全部按出厂价结算，不能再加价。

　　而且，有新货、好货，必须优先供给我。”

　　电话那头沉默了，只剩下金胖粗重的呼吸声。

　　十万块！在2010年，对于金胖这种批发商来说，虽然不是小数目，但是他大半的身家。

　　毕竟，金胖是瞒着家里偷偷出来创业的。

　　而按出厂价供货，意味着他给陈备的利润空间被压缩到最低。

　　陈备也不催，静静等着。

　　他知道金胖在挣扎。

　　但他更知道，自己这套模式，在义城那种小商品集散地、流动人口多、观念更开放的地方，如果操作好了，赚钱速度可能比在县城还快。

　　十万买一个已经被验证成功的、可复制的商业模式，对真正想做事的人来说，不亏。

　　时间一分一秒过去。

　　就在陈备以为金胖要放弃时，听筒里传来金胖咬牙切齿、仿佛豁出去般的声音：

　　“行！十万就十万！厂价就厂价。

　　陈兄弟，账号发我。我现在就给你转。

　　不过你得保证，你这套东西，真能让我赚到钱！”

　　陈备笑了：“胖哥爽快。账号我发你企鹅上。”

　　“钱到，资料立刻发你。

　　至于能不能赚钱……师傅领进门，修行在个人。

　　但我可以保证，如果你完全照做，三个月内见不到回头钱，这十万，我退你五万。”

　　“好！一言为定！”金胖像是下了巨大的决心。

　　半个小时后，陈备的手机收到了银行到账十万的短信提示。

　　他看着那串数字，轻轻吹了声口哨。这钱，来得比想象中容易。

　　随即立刻整理了一份详细的“运营指南”。

　　从如何挑选有爆款潜质的商品、如何拍摄具有吸引力的图片（普通静物图，不涉及真人模特技巧）。

　　如何编写诱人文案，如何在企鹅和本地论坛推广引流。

　　如何维护客户以及线下体验店如何选址装修陈列等，事无巨细，都写了进去。

　　当然，关于“萌猫”、“冰璃”这种核心粉丝运营和cosplay主题营销的精华部分，陈备巧妙地模糊处理了。

　　只说是“打造个人IP”和“主题营销”，具体怎么打造，语焉不详。

　　资料发过去没多久，金胖的企鹅就疯狂抖动起来，发来一连串的“牛逼！”

　　“卧槽！还能这么玩？”

　　“陈兄弟你真是天才！！”

　　显然，陈备这套成熟的系统的玩法，完全颠覆了金胖以往“进货-摆摊-等客”的传统思维，让他大开眼界，直呼这十万花得值。

　　搞定了金胖，又白赚十万，陈备心情大好。

　　然而，好心情没持续多久，新的挑战就来了。

　　“坚持花园”的火爆，不仅引来了金胖这样的供应商觊觎，更引来了同城的模仿者和竞争者。

　　就在陈备实体店开业不到一周，同一条街上，斜对面不到五十米的地方，一家名叫“午夜迷情”的店铺也悄摸摸地开了张。

　　卖的东西跟“坚持花园”大同小异，丝袜、內伊、睡衣，甚至也有几套粗糙的“主题服装”。

　　但价格却比陈备这里低了将近三分之一。

　　而且，那家店也在拼命发小广告，在本地企鹅群和贴吧里各种刷屏。

　　文案直接对标“坚持花园”，话里话外暗示自己家“价格更实惠”、“品质一样好”。

　　这是赤裸裸的价格战和抄袭。

　　连雇来看店的王大姐都忧心忡忡，对面开业那天，确实有几个原本在“坚持花园”门口张望的客人，被低价吸引过去了。

　　“备子，咱们要不要也降价？或者搞点促销活动？”王大姐试探着问道。

　　陈备去“午夜迷情”门口转了一圈，看了看里面粗制滥造的装修胡乱堆积的商品。

　　还有店员那副爱答不理的嘴脸。

　　心里冷笑一声。

　　“降价？不降。”陈备语气平淡，却带着不容置疑的笃定，“他们想打价格战，就让他们打去。我们不光不降价，过段时间，还要涨价。”

　　“啊？涨价？”王大姐愣住了。

　　“对，涨价。”陈备指着自己店里那些在射灯下泛着细腻光泽的丝袜，和对面店里颜色黯淡，质地粗糙的同类商品。

　　“看见没？我们的货，是从南边正规厂子拿的版，料子、做工、细节，甩他们十八条街。

　　他们那些，估计是本地小作坊或者压箱底的尾货，成本低，卖得便宜正常。”

　　陈备又指了指墙上那些精心搭配展示的“主题套装”：“再看看这个。我们有完整的‘主题’、‘场景’、‘人设’，他们有什么？把几块布挂起来就叫卖了。”

　　“咱们卖的不是那几块布，是‘幻想’，是‘体验’。

　　他们那种搞法，吸引的只能是贪便宜、不懂行的底层客户，或者纯粹猎奇一次性的。

　　我们的客户，要的是品质，是感觉，是‘身份认同’。”

　　“可是，万一客人就被低价吸引走了呢？”王大姐还是担心。

　　“走就走了。”陈备毫不在意，“能被低价吸引走的，本来就不是我们的目标客户，消费能力也有限。”

　　“我们要服务的，是愿意为品质、为独特体验、为那份‘隐秘的快乐’付费的人。

　　这种人，不会因为便宜几块钱，就去买一堆垃圾回家。而且……”

　　陈备顿了顿，脸上露出一丝冰冷的笑意：

　　“打价格战是最低级的竞争。

　　他们不是喜欢抄吗？不是喜欢压价吗？

　　等着看吧，有他们难受的时候。

　　咱们的精力，不用浪费在跟癞皮狗撕咬上。”

　　陈备的自信并非盲目。!!！