范德彪这几天过的还算轻松，吴德荣那边已经跟沈阳的几个大学搭上了线，目前已有十多名学生递过来了简历，就等着面试呢，手机店的生意也很红火，所有机型都在正常走量，钢子、刘铁柱那边已经开始着手基站的开工了。

　　自己这个闲人每天不是跟阿薇没羞没臊的甜蜜，就是往网通跑。与赵主任喝喝茶、聊聊天、打听一下宽带的施工安排。

　　这天下午，他又去了。

　　赵主任刚放下电话，看见他进来，苦笑着摇摇头。

　　“德彪，你来得正好，我正想找你呢。”

　　范德彪坐下，递过去一根烟。

　　“咋了赵主任？”

　　赵主任靠在椅背上，叹了口气。

　　“宽带这边，局里催得紧。可是机房设备到现在还没定下来，我这头都快炸了。”

　　范德彪抽口烟，没说话。

　　赵主任接着说：“摩托罗拉、爱立信、思科、阿尔卡特，几家都在谈。各有各的好，各有各的毛病。局里意见也不统一，今天这个说摩托罗拉稳定，明天那个说思科先进，后天又有人说阿尔卡特便宜……”

　　他揉了揉太阳穴。

　　“德彪，你说这事儿闹的。机房设备定不下来，你们那边布线也动不了。最后一公里，总得先有第一公里啊。”

　　范德彪放下茶杯，思索一下道：“赵主任，设备选型这事，我倒是能帮着出点主意。”

　　赵主任看着他。“哦？”

　　范德彪往前探了探身子。

　　“摩托罗拉和爱立信那两家，我跟他们熟。去年基站工程，用的就是他俩家的设备。从销售老总，到技术李工、张工，这些人都打过交道，定型、调货、售后、调试都没得说。”

　　他顿了顿。

　　“要不，我帮你约一下，让他们过来一趟，当面谈谈？价格上，我帮着说说，应该能拿到更合适的“点位”。”

　　赵主任眼睛一亮。“德彪，你这可是及时雨啊！”

　　范德彪摆摆手。“赵主任，咱们不是外人。机房设备定下来，咱们宽带才能干顺溜。这事儿，我该出力的肯定出力。”

　　赵主任点点头。“行，你联系联系，让他们尽快来人。局里这边，我先跟领导汇报一下！”

　　第二天，范德彪就给李工打了电话。

　　李工一听，高兴得不行。

　　“范总！你这消息太及时了！网通这个项目我们盯了小半年了，一直没找着合适的人递话。你这一牵线，事成了一半！”

　　范德彪笑了。

　　“李工，你也别光高兴。价格得降点，售后得跟上。咱这不是一锤子买卖。”

　　李工连声说：“那必须的！范总你放心，我明天就带人去开原，当面谈。”

　　挂了电话，范德彪又给张工打过去。张工那边也痛快，说后天到。

　　第三天，摩托罗拉的李工、爱立信张工前后脚到了。

　　范德彪带着他们见赵主任，谈方案，谈价格，谈售后。最后，摩托罗拉的DSLAM、爱立信的传输和BRAS，拿下了网通的订单。

　　签完意向书那天，李工拉着范德彪的手，一个劲儿道谢。

　　“范总，这单没有你，真悬。思科那边也盯得紧，就差最后这一哆嗦。”

　　范德彪摆摆手。

　　“李工，咱们是自己人，不说外道话。以后调试、维护，还得麻烦你们多费心。”

　　李工拍着胸脯保证。

　　“那必须的！培训中心那边，我让工程师定期来讲课，免费的。”

　　张工也在旁边点头。

　　“对，我们也可以。技术培训、设备调试，范总一句话。”

　　范德彪笑道：“都是老朋友我们就不用瞎客气了，事定了，心放肚子里，维多利亚吃饭、洗澡……”

　　机房正紧锣密鼓的升级，范德彪这边也没闲着，这天下午吴德荣领着三个人来了德兴通讯，进门就喊道：“范总，人我给你带来了！”

　　范德彪站起来。

　　吴德荣指着那三年轻人：“这是小刘，学财务的。这是小宋，这是小王学通信工程的。”

　　三学生赶紧鞠躬：“范总好。”

　　范德彪点点头，上下打量了一眼。小刘看着挺文静，小宋个子不高，但眼神挺亮，最后面的小王长的很精神，戴个眼镜，穿着件半新不旧的羽绒服。站得挺直，眼神没躲，直接跟范德彪对上。

　　范德彪没说话，拿起简历又看了一遍。

　　“王英辉、沈阳工业大学，通信工程。”他放下简历，“专业课学得咋样？”

　　“还行。”

　　“还行是啥意思？”

　　王英辉想了想。

　　“年级前十五。”

　　范德彪点点头。

　　“为啥想来开原？沈阳不是更好吗？”

　　王英辉说：“沈阳机会是多，但竞争也大。开原这边刚起步，我来了能顶上去。”

　　范德彪笑了。

　　“你咋知道你能顶上去？”

　　王英辉没躲。

　　“范总，我专业课不是白学的。通信原理、信号系统、数据通信，这些我都学过。实习也在联通干过两个月，装过宽带，调过设备。”

　　他顿了顿。

　　“您要的，不就是能干活的人吗？”

　　范德彪看着他，没说话。

　　过了几秒，他点点头。

　　“行，你与小宋先跟着王工干。小刘先跟周姐。”他站起来，“阿薇，你来安排一下。”

　　王英辉也站起来，走到门口，又回过头。

　　“范总，我问一句。”

　　范德彪看着他。

　　“咱们这儿，以后能接触到核心业务吗？还是就一直装宽带？”

　　范德彪愣了一下，然后笑了。

　　“你先装一个月宽带。装明白了，咱们再聊核心业务。”

　　王英辉点点头，推门出去了。

　　阿薇在旁边说：“这孩子，有点彪啊。”

　　范德彪端起茶杯。

　　“彪不怕。有本事就行。”

　　机房设备升级的差不多的时候，第一批宽带用户名单就下来了。

　　三百户，半个月工期。钢子拿着名单，当场就皱眉头。

　　“彪哥，这地址不对啊。”

　　范德彪凑过去看。

　　钢子指着其中一行：“你看，糖酒公司家属楼，那是八十年代的老楼，线路早就不行了。以前装电话都费劲，现在装宽带，得重新布线。”

　　范德彪点点头。

　　“去看看。”

　　下午两点，范德彪带着钢子、王工、王英辉，去了糖酒公司家属楼。

　　楼是六层，红砖外墙，楼道里黑漆漆的，墙皮一碰直掉渣。王工爬上楼顶看了一眼，下来直摇头。

　　“彪哥，够呛。主线老化严重，得重新铺。这活儿，光这一栋楼就得干三天。”

　　钢子算了算。

　　“三百户里有五十多户是这种老楼，要是都这样，半个月肯定干不完。”

　　范德彪没说话，看向王英辉。

　　王英辉正蹲在楼道口，拿着个小本子画什么。画完了，站起来，走过来。

　　“范总，我有个想法。”

　　范德彪看着他。

　　“说。”

　　王英辉把本子递过来。

　　“您看，这是糖酒公司家属楼的线路图。主线确实老化了，但每户的入户线是后来换过的，还能用。”

　　他指着画好的线。

　　“咱们不用全楼重新布线，只在楼顶架个分线箱，从分线箱直接拉线到每户。这样工作量能省一大半。”

　　王工凑过来看。

　　“分线箱？电源呢？”

　　王英辉说：“楼顶有太阳能灯，电源从那接。白天太阳能，晚上走市电，够用。”

　　王工眼睛一亮。

　　“这主意行啊。”

　　范德彪看着那张图，又看看王英辉。

　　“你咋想到的？”

　　王英辉说：“去年实习的时候，联通有个小区也是这样，老楼，没法布线。师傅就是这么干的。”

　　范德彪点点头。

　　“行，按这个方案来。”

　　第一批三百户，在王英辉的方案下，提前两天干完。

　　赵主任打电话过来表扬，范德彪客气了几句，挂了电话。

　　晚上，他正跟阿薇在店里算账，手机又响了。

　　是张总。

　　“德彪，还没睡呢？”

　　“没呢，张总您说。”

　　张总在电话那头顿了顿。

　　“省公司领导今天打电话，表扬你们了。宽带这边动作快，局里都看在眼里。”

　　范德彪说：“应该的，张总您支持，咱不能掉链子。”

　　“还有个事。”张总压低声音，“我听说，省里要搞信息化试点，开原有可能入选。”

　　范德彪心里一动。

　　“信息化试点？”

　　“对。”张总说，“具体的我还不太清楚，但要是拿下来，那就是大项目。你心里有数就行，别往外传。”

　　挂了电话，范德彪坐那儿愣了几秒。

　　阿薇看他那样，问：“咋了？”

　　范德彪站起来。

　　“叫钢子、王工，过来开会。”

　　晚上九点半，德兴通讯里屋，四个人围着小圆桌坐着。

　　范德彪把张总的话说了一遍。

　　钢子听完，眼睛亮了。

　　“彪哥，这是好事啊！”

　　王工也点头。

　　“信息化试点，要是拿下来，那可不是几百几千户的事，是整个开原的信息化建设。”

　　范德彪看着他们。

　　“好事是好事，但八字还没一撇。现在连试点啥内容都不知道，咱们只能先准备着。”

　　他看着王工。

　　“王工，你那边，技术力量够不够？”

　　王工想了想。

　　“现在这批人，干宽带还行。要是真搞信息化试点，那得是另一套班子。不过摩托罗拉和爱立信那边答应了，可以派工程师来讲课，咱们的人能学得快。”

　　范德彪点点头。

　　“对，这个资源得用上。阿薇，你跟李工、张工保持联系，培训的事抓紧安排。”

　　阿薇在本子上记着。

　　范德彪又看向钢子。

　　“工程队呢？”

　　钢子说：“基站那边不能停，宽带这边已经开始干了。要是再来个大活，人手肯定不够。不过彪哥，咱们不是要招实习生吗？那批人要是能顶上来，就好办了。”

　　范德彪点头。

　　“阿薇，招聘的事盯紧点。沈阳那几个大学，能联系上的都联系上。通信工程、计算机、网络工程，越多越好。”

　　他顿了顿。

　　“还有，王工，那个王英辉，你多带带。这孩子脑子活，是个苗子。”

　　王工笑了。

　　“行，我盯着他。”

　　范德彪站起来，走到窗边。

　　他看着窗外，点了根烟。

　　“各位，今年咱们摊子铺得大。基站、宽带、信息化试点，要是都拿下来，那就是几百万上千万的盘子。”

　　他回过头。

　　“机会就在眼前，能不能抓住，看咱们准备得咋样。”!!！