周一上午，网通大楼。

　　范德彪敲开张总办公室门时，张总正站在窗前看文件，见他进来，指了指沙发：“小范，坐。”

　　“张总。”范德彪坐下，从包里拿出新打印的基站选址方案，“开春后那几个点，我实地看了，规划图也做好了。您过目。”

　　张总接过方案翻了翻，放在一边：“方案先放这儿。小范，今天叫你来，主要是说个事——以后的基站建设，要走正规招投标了。”

　　范德彪面色不变：“应该的，正规化是好事。”

　　“确实是好事。”张总端起茶杯，“不过对你来说，可能得费点劲。以前是内部推荐，递材料就行。现在是公开招标，三家以上竞争，得走全套流程，标书、技术方案、现场答辩，一样不能少。”

　　“我明白。”范德彪说，“公开透明，对大家都好。”

　　“你能这么想就好。”张总站起身，走到窗前，“招标公告这几天就发，公示半个月，年前开标。时间紧，你得抓紧准备。”

　　从张总办公室出来，赵主任在走廊等着，冲他使了个眼色。

　　两人进了赵主任办公室，门一关，赵主任压低声音：“范老板，刚才张总没明说，但招标文件里……有门槛。”

　　“啥门槛？”

　　“有一条，需具备三年以上通信工程施工经验。”赵主任点了根烟，“你们德兴通讯成立不到一年，这一条就能卡住。”

　　范德彪皱眉：“这是谁定的？”

　　“还能有谁？”赵主任吐口烟，“李总那边提的。不过张总争取了一下，后面加了个括号——‘或可提供类似项目业绩证明’。”

　　范德彪懂了：“类似项目业绩……我们刚完工那个基站算不算？”

　　“算。”赵主任点头，“但光一个不够。你得把材料做扎实，业绩证明、技术能力、合作单位资质，全套都得有。最好再找几个有分量的单位给你出推荐信。”

　　“明白了。”范德彪站起身，“赵主任，谢了。”

　　“客气啥。”赵主任送他到门口，“对了，摩托罗拉和爱立信那边，你得抓紧签正式协议。有厂家背书，招标时能加分。”

　　回公司的路上，范德彪脑子里过了一遍。三年经验这条确实狠，但既然有“类似业绩”这个口子，就能钻。

　　一进办公室，他就开始布置：“阿薇，把第一个基站的全套资料整理出来——合同、图纸、验收报告、施工记录，一样不能少。钢子，你去趟省城摩托罗拉和爱立信办事处，请他们出具正式合作证明，要盖章的原件。”

　　钢子问：“彪哥，那标书谁做？这玩意儿专业，得找懂行的人吧？”

　　范德彪正要说话，阿薇抬起头：“彪哥，标书我能做。我在以前公司帮技术科做过投标文件，格式流程都懂。”

　　范德彪眼睛一亮：“行啊阿薇，深藏不露啊！那标书这块就交给你了。”

　　阿薇脸有点红：“就是得加班，时间紧。”

　　“加班费按三倍算。”范德彪爽快道，“需要啥资料，你列单子，我和钢子给你跑。”

　　正说着，范德彪突然想起啥：“哎，这阵子忙得脚打后脑勺，都忘了问问……马小翠那丫头，在那家贸易公司做得咋样了？会不会也能帮着做点啥？”

　　钢子接话：“小翠就在那里打杂，干点零活，复印，打字啥的，标书这玩意儿……她恐怕整不明白。对了彪哥，马大帅前两天还来工地转悠呢，说想找个活儿干。”

　　“马大帅？”范德彪想了想，“开春基站开工，让他来工地打杂吧，搬个材料看个现场啥的。好歹是亲戚，不能看着不管。”

　　三天后，网通招标公告贴出来了。

　　白纸黑字贴在公告栏上，引来不少人围观。范德彪站在人群后头，看着公告上那行“需具备三年以上通信工程施工经验（或可提供类似项目业绩证明）”，心里有了底。

　　旁边有个戴眼镜的中年男人也在看公告，自言自语：“三年经验……这条卡得死啊。”

　　范德彪搭话：“大哥也打算投标？”

　　眼镜男转头：“我是‘辽北通信’的，姓周。范老板吧？久仰。”

　　范德彪跟他握手：“周老板。这三年经验……您公司够年限不？”

　　“我们成立五年了，年限够。”周老板推推眼镜，“但我听说有家公司更厉害，‘北方通信’，注册四年，老板姓高，听说背景硬得很，放话说这个标非他莫属。”

　　范德彪点点头，心里记下了这个名字。

　　回到公司，钢子已经回来了，手里拿着两份文件：“彪哥，摩托罗拉和爱立信的证明开好了。都是红头文件，盖的公章。”

　　范德彪接过一看，文件写得很正式：“摩托罗拉（中国）有限公司确认德兴通讯为开原地区合作伙伴……”“爱立信（中国）通信有限公司证明德兴通讯具备基站施工及运维能力……”

　　“好！”范德彪把文件放好，“阿薇那边呢？”

　　阿薇从一堆文件里抬起头，眼圈有点黑：“彪哥，资料整理差不多了。标书框架搭好了，分商务标、技术标、报价标三部分。就是技术方案部分……得请李工、张工他们帮着把关。”

　　“这个好办。”范德彪说，“你写个初稿，明天请两位工程师来公司，咱们一起过一遍。”

　　周五下午，摩托罗拉的李工和爱立信的张工都来了。

　　范德彪把两人请到会议室：“两位兄弟，标书技术方案这块，得劳烦你们给把把关。我们阿薇写了初稿，你们看看专业上有没有问题。”

　　李工接过稿子翻了翻，点点头：“框架可以。不过得加点儿干货——设备选型依据、施工工艺标准、质量控制措施，这些都得写细。”

　　张工补充：“还得写应急预案。基站施工万一出问题，怎么处理，评委爱看这个。”

　　阿薇在旁边唰唰记笔记。

　　范德彪给两人递烟：“还有个事——开标那天，得请两位老弟到场，当我们的技术支持代表。万一评委问技术问题，你们帮着答。”

　　李工笑了：“范老板想得周到。行，那天我俩一起去。”

　　“不能白去。”范德彪从抽屉里拿出两个信封，“这是劳务费，一人一千。等中标了，另有感谢。”

　　两人推辞两句，收了。

　　晚上，范德彪在办公室看阿薇做的标书草案。

　　厚厚一沓，分门别类，条理清晰。商务部分有公司资质、业绩证明、合作协议；技术部分有施工方案、设备清单、质量保证；报价部分列得明明白白，分项报价、总价、付款方式。

　　“行啊阿薇，”范德彪抬头，“你这水平，现在这职位屈才了。”

　　阿薇眉毛一挑：“彪哥你的意思是让我当老板娘？。”

　　范德彪看了一眼阿薇那完美身材，感叹道：“哎，怕是我没那个福分啊！”随即合上标书，“明天开始正式装订。标书要五份，正本一份，副本四份。再审一遍，确保里面内容必须扎实。”

　　“明白。”阿薇说，“这事就交给我吧。”

　　范德彪站在窗前，看着楼下灯火通明的培训中心。一楼的学员还在练爬杆，二楼的灯光下，十一个技术学员正围着电路板较劲。

　　手机震了，是赵主任发来的短信：“范老板，招标委员会名单定了。七个人，张总这边三个，李总那边三个，省公司来一个当组长。北方通信的高老板，跟李总小舅子是同学。”

　　范德彪回复：“明白，谢谢赵主任。”

　　他想了想，又给张总发了条短信：“张总，标书已准备妥当。摩托罗拉、爱立信工程师答应作为技术支持代表出席。”

　　几分钟后，张总回复：“好。静候佳音。”!!！