标书提交截止那天，范德彪亲自把五份装订好的文件送到网通招标办。牛皮纸封面上印着“德兴通讯——50个基站建设项目投标文件”，那分量能有六十斤。

　　负责收标的年轻姑娘接过去时手一坠，惊讶地抬头看了眼：“范老板，你们这标书……够厚的。”

　　“该写的都得写。”范德彪笑笑，“五十个基站，不是小事。”

　　从大楼出来，钢子搓着手哈气：“彪哥，这下就等着开标了？”

　　“等着吧。”范德彪看了眼阴沉的天，“该做的都做了，剩下的看天意。”

　　说是看天意，其实心里有七成把握。标书是阿薇带着两个姑娘熬了三个通宵赶出来的，每一页纸都浸着心血。摩托罗拉和爱立信的授权协议原件就夹在商务标里，红彤彤的公章盖得端正正。

　　晚上七点，范德彪正在办公室最后核对报价单，手机响了。是个陌生号码，接通后那边是个油滑的男声：“范老板，标书交了吧？”

　　“你是哪位？”

　　“我是谁不重要。”那头笑了，“重要的是，我代表北方通信高老板跟你谈个买卖——退出投标，给你两万补偿。拿着钱过个肥年，何必在这儿耗着？”

　　范德彪乐了：“两万？五十个基站的标，高老板就出两万？打发要饭的呢？”

　　那头顿了顿，声音冷下来：“范老板，识时务者为俊杰。你们德兴成立不到一年，跟北方通信争，没胜算。不如拿钱走人，大家脸上都好看。”

　　“我要是不退呢？”

　　“那就骑驴看唱本——走着瞧。”那头一字一顿，“开原这碗饭，不是谁都能端稳的。别到时候饭没吃着，把碗摔了。”

　　电话挂了。

　　范德彪把手机扔桌上，点了根烟。钢子从外头进来，见他脸色不对：“彪哥，咋了？”

　　“北方通信那姓高的，想用两万块钱买咱们退出。”

　　“两万？”钢子瞪眼，“五十个基站，造价少说二百万，他出两万？这他妈的羞辱谁呢！”

　　“不是羞辱，是试探。”范德彪把烟掐了，“他越这么搞，说明心里越没底。明天开标，你跟我去。穿精神点，别让人看扁了。”

　　开标定在上午九点，网通三楼会议室。

　　范德彪八点半就到了，身后跟着钢子、阿薇，还有摩托罗拉李工、爱立信张工。五个人清一色深色西装，皮鞋擦得锃亮，往那儿一站就跟别的公司不一样。

　　会议室里已经来了不少人。辽北通信的周老板坐在左边，见范德彪进来，点头打了个招呼。右边坐着个胖乎乎的中年男人，穿着件不合身的西装，正跟旁边人高声谈笑，看见范德彪，眼神斜过来瞟了一眼，嘴角撇了撇——这就是北方通信的高老板。

　　省城那家公司只来了个年轻代表，坐在角落里看材料，显得势单力薄。

　　八点五十，招标委员会七个人进场。张总坐在评委席中间偏右，省公司来的组长坐中间。李总坐在左边，面无表情地翻着文件。

　　组长敲敲桌子：“人都齐了，开始吧。先验标书密封。”

　　工作人员把四家公司的标书抱上来，挨个检查密封章。当看到德兴通讯那厚厚一摞时，有个评委忍不住抬头看了眼范德彪。

　　密封检查无误，当场拆封。

　　唱标环节开始。

　　工作人员清了清嗓子：“第一家，省城通信技术公司。报价：二百一十八万元。技术方案：六十五页。”

　　底下轻微骚动。这个价偏高。

　　“第二家，辽北通信有限公司。报价：二百零五万元。技术方案：八十页。”

　　周老板推了推眼镜，面色平静。

　　“第三家，北方通信工程公司。报价：一百九十五万元。技术方案……”工作人员顿了顿，“四十页。”

　　高老板听到报价时，嘴角明显上扬，身子往后一靠，翘起了二郎腿。

　　“第四家，德兴通讯技术有限公司。报价：一百九十八万元。”工作人员拿起技术标，掂了掂，“技术方案……一百二十八页。”

　　会议室里“嗡”的一声。高老板脸上的笑僵住了。

　　组长敲敲桌子：“安静。现在进入质询环节。评委可以提问，投标人现场回答。”

　　李总第一个发问，直接针对德兴通讯：“范老板，你们公司成立不到一年，五十个基站的工程量，你们吃得下吗？别到时候撑坏了肚子。”

　　这话带刺。范德彪站起身，不慌不忙：“李总，我们虽然成立时间短，但第一个基站已经验收合格，省公司王总评价是‘样板工程’。这是验收报告。”

　　阿薇适时递上文件，“至于五十个基站，我们有详细的施工组织设计，分三期完成，每期都有充足的人员和设备保障。这是施工计划表。”

　　高老板插话，语气讥讽：“一个基站能说明什么？我们北方通信干了四年，建了十二个基站！范老板，做工程不是比谁纸厚，是比谁活儿硬！”

　　范德彪转向他，笑了：“高老板说得对，是比活儿硬。可我怎么听说，你们去年建的那个基站，验收拖了三个月？就因为馈线接头防水没做好，返工两次？”

　　高老板脸色一变：“你听谁胡说八道！”

　　“是不是胡说，查查验收记录就知道。”范德彪不再看他，转向评委，“各位领导，我们德兴通讯虽然年轻，但每一个环节都扎实。技术方案一百二十八页，不是凑数，是把每个细节都想到了。”

　　张总提问：“关于施工质量保证，你们有什么具体措施？”

　　范德彪示意李工回答。

　　李工站起身，从容不迫：“我们采用摩托罗拉和爱立信双质量控制体系。设备进场三道检验，安装过程十八个质量控制点，调试阶段九项测试。这是质量控制流程图和检验记录表样。”张工配合着展开两张大幅图表，上面密密麻麻全是工序和标准。

　　评委们传看图表，频频点头。

　　高老板坐不住了：“整这些花里胡哨的有啥用？工程关键是干活的人！你们有人吗？”

　　范德彪等的就是这句。

　　他看向省公司来的组长：“组长，正好您刚才问后续运维保障，我一起回答。”拿起培训中心的材料，“我们有自己的通信技术培训中心，劳动局批的资质。首批五十名学员正在培训，其中十一名技术班学员接受摩托罗拉、爱立信认证培训，三个月后就能上岗。这是学员名单、课程表、厂家培训协议。”

　　范德彪把厚厚一摞材料递上去：“这些人，就是我们将来的施工队和运维队。自己的队伍，干起活来更上心。”

　　组长翻看材料，看了足足两分钟，抬头时眼里有赞许：“自己培养人才，这个思路好。长远。”

　　高老板脸都绿了。

　　质询环节结束，评委闭门评分。

　　等待的四十分钟里，会议室气氛压得人喘不过气。高老板在走廊里来回踱步，烟一根接一根，好几次想凑过来跟范德彪说话，都被钢子挡开了。

　　周老板小声对范德彪说：“范老板，准备得真充分。那高胖子今天算是碰上硬茬了。”

　　范德彪笑笑：“都是被逼的。”

　　门开了，评委们重新入场。每个人脸上都没什么表情。

　　组长坐下，清了清嗓子：“经过评审，各公司得分如下。”

　　他念得很慢，每一个字都像锤子砸在心上：

　　“省城公司，技术分68，价格分85，综合77.2。”

　　“辽北通信，技术分75，价格分88，综合81.5。”

　　“北方通信，技术分70，价格分95，综合83.5。”

　　念到这里，高老板身子往前倾，眼睛亮了。

　　组长顿了顿，继续：“德兴通讯，技术分92，价格分90，综合90.8。”

　　他抬起头：“综合得分第一，德兴通讯。”

　　“不可能！”高老板“腾”地站起来，椅子往后倒砸在地上，“砰”的一声巨响，“这分打得有猫腻！”

　　会议室瞬间死寂。

　　组长脸色沉下来：“高老板，请注意场合。评分是七位评委独立打分，程序合法合规。”

　　“合规？”高老板指着范德彪，手指发抖，“他们成立不到一年，技术分92？我们干了四年才70？这合理吗？我要看打分表！我要看每个评委怎么打的！”

　　范德彪这才慢慢站起身，语气平静得像在聊家常：“高老板，技术分不看年头，看实力。你们技术方案四十页，我们一百二十八页；你们质询时连馈线损耗标准都答不上，我们工程师对答如流；你们没有人才培养计划，我们有培训中心。这分差在哪，不是明摆着吗？”

　　他转向组长：“领导，太阳底下没有新鲜事儿。高老板要是有疑问，可以把标书都摆出来，一条条比。比方案，比技术，比后续保障，我们德兴通讯奉陪。”

　　高老板脸红脖子粗，还要说话，被组长打断：“够了！评标过程不公开，这是规定。如有疑义，可以在公示期内书面提出。现在，开标结束！”

　　他收起文件，起身离场。评委们跟着走了。

　　张总经过范德彪身边时，脚步微顿，轻轻点了点头。

　　人渐渐散去。高老板站在会议室中央，盯着范德彪，眼神像淬了毒的刀子。

　　范德彪收拾好东西，带着人往外走。经过高老板身边时，听见他从牙缝里挤出话：

　　“范德彪，你别高兴太早。公示期七天，我盯死你。只要让我抓住一点把柄……”他凑近半步，压低声音，“我能让你连本带利吐出来。”

　　范德彪脚步没停，直到出了大楼才长出一口气。

　　钢子兴奋地搓手：“彪哥，中了！真中了！一百九十八万的大标！”

　　阿薇眼睛发亮，却还绷着：“还有公示期呢……”

　　李工和张工也笑：“范老板，这下稳了。技术分92，评委会是识货的。”

　　范德彪却没笑。他回头看了眼大楼，高老板的身影还在三楼窗户后面，像尊瘟神。

　　“中标只是第一步。”范德彪点了根烟，“后面公示、签合同、施工、验收，每一步都可能出幺蛾子。高老板那句‘盯死你’，不是气话。”

　　手机响了。是赵主任：“范老板，恭喜。不过张总让我提醒你——公示期七天，这七天不能出任何问题。标书内容要经得起复查，公司资质不能有瑕疵。尤其是……培训中心那边。”

　　“明白。”范德彪说，“谢谢赵主任。”

　　挂了电话，他深吸一口烟。开原这碗饭，端是端起来了，但能不能吃进嘴里，还得看这七天能不能扛住风浪。!!！